二手工程机械标准化革命

　　从一个行业的自然发展规律来看，任何行业的建立都会受到相关政策、理念和市场环境等因素的制约与影响。二手工程机械市场的建立同样也不例外。国内二手工程机械市场的建立受到很多因素的影响，是否能够建立一个较为完整的二手工程机械市场。关键要看这些影响条件之间的相互作用是否朝着预定的方向发展。

　　制造商的品牌专一性和二手工程机械市场的品牌兼容性是相对立的。如果由某个设备制造商来组建二手工程机械市场，其结果只能形成单一品牌的设备市场，这不利于二手设备的大范围流通，一方面，负责组建二手设备交易市场的制造商会有意无意排斥其他品牌产品的进入，另一方面，其他制造商也不会主动进入这个交易市场而情愿维持单打独斗。专一性决定了竞争性，专一性排斥兼容性。因此，二手工程机械市场最好不要由制造商来组建。
　 实际上，早在20世纪90年代，由于当时国内进口的部分二手挖掘机存在极大故障隐患，同时对制造企业也造成了灾难性冲击，为此，1998年，国家有关部委联合下文，限制二手工程机械进口，尤其是挖掘机。当时，进口二手设备不像进口新产品那样有明确的质量标准，因此国家规定，二手工程机械进口审批需要明确、正当的理由，结果大约只有1/3的进口二手设备申请能够通过审批。
　 这一政策的出台，有力地控制了当时进口二手设备市场，但整个行业缺乏可供参考技术标准的局面始终未能改变，很多企业只能制定自己的二手设备质量检验标准。而一般用户也就只能比照设备管理标准对二手设备进行浅层次的判定，由江苏省建筑工程管理局与江苏省建筑安全与设备管理协会联合编制的《施工现场机械设备完好技术标准》就是其中一例。2005年，建设部将《施工现场设备检查技术规程》列入行业标准制定计划，由中国建筑业协会机械设备管理与租赁分会组织、江苏省建筑工程管理局等单位参与编写，现已进入报批阶段。尽管这类标准属于设备管理层面，但在相当长一段时期内，仍然非常有效地指导了二手工程机械用户的购买鉴定行为。

二手工程机械市场在中国趋于完善

上海青浦的二手工程机械市场，而除了这个较大的二手机械超市，深圳还有很多其他规模较小的二手工程机械交易市场。深圳，山东，北京，广州、上海、天津、南京等这些港口城市也拥有张峰的办事处，也都形成了相当规模的二手工程机械市场。

　　二手工程机械来源
　　 二手工程机械大规模进入中国已是几年前的事情，比如挖掘机，仅海关统计的进入国内的二手工程机械数量早已与新机的销售量相当。
　　 在二手工程机械交易市场上，除了卡特挖掘机的机器外，基本都是小松挖掘机、日立挖掘机和神钢挖掘机等日本品牌。这主要是因为中国的二手挖掘机货源绝大多数都是从日本流入中国的。日本是世界最大的二手机输出国，已经形成了稳定的二手机货源，其中有租赁公司淘汰下来的，也有工程公司转行或做完施工工程后变卖的，还有银行按揭贷款没有还完被收回的，等等。但最主要的来源还是租赁企业淘汰的设备。日本的建筑机械租赁业非常发达，在工程建设中建筑机械设备的租赁率达70%左右。而有些租赁公司，设备用到5000～6000小时的时候就会流向二手设备市场，这些就成为二手机市场的主流产品。
　　 据说小松的二手机拍卖会仅次于利氏兄弟拍卖行成为世界第二大拍卖会。在小松挖掘机的拍卖会上，机器从开进拍卖场到开出场（中间不停留）的过程就是拍卖的过程，一般不到1分钟就会完成一台机器的拍卖。每年从日本输出的二手设备至少在5万台以上，其中有三成左右进入中国。
　　 不同的二手机进口渠道要走不同的程序，中国进口的二手机中的绝大多数都选择在香港转口。国家进出口检验检疫局在香港机构，对二手机进行检查，通过检查的设备才能进入中国大陆。检查的主要指标是设备的新旧程度，主要依靠生产年限而不是工作小时，这大概与设备特别是早期的设备工作小时数容易更改有关系。
　　 但这也基本上可以公平有效地将过于陈旧的设备淘汰。二手机根据设备的机况不同，价格差别很大。同样型号机器，机况好的中等吨位的二手挖掘机的价格在60万～70万元，而机况差的二手挖掘机可能只要20万～30万元。有些按揭贷款收回来的二手挖掘机的工作小时只有1000～2000小时，当然这种二手机的价格也会相应较高。
　　 此外，由于近两年中国挖掘机新设备的价格在不断上涨，加之二手机需求量的旺盛，以工作时间在5000小时左右的20多吨级的二手挖掘机为例，比五六年前价格已上涨15万～20万元。
　　 二手机虽然涨价，但与新机相比，还是具有性价比优势的。其主流产品的工作时间多在5000小时左右，而工作寿命则一般都能在2万小时以上，而价格一般只有新机的六七成，因此还是很有诱惑力的。另外，还有些人认为这些二手机是真正意义上的原装进口机，比国内组装的质量会好，这也是有些客户群倾向购买二手机的主要原因。
　　 代理商与二手机
　　 工程机械行业的发展已经到了后市场时代，从代理商到用户有着很多的环节，如维修、配件、翻新、租赁等，正逐步成为代理商重要的盈利点。二手机业务一方面可以作为代理商往下游走的一个重要的经营项目，另一方面又会很好地促进其他下游项目的发展。所以很多代理商已经开始通过各种方式开展二手机的业务。
　　 这一点在2006年中国工程机械工业协会挖掘机分会年会上得到了充分的验证，代理商们比传统的单纯搞二手机交易的老板更了解相关的工程信息，同时积累了良好的销售渠道，具有较强售后服务能力，所以目前中国很多优秀的代理商的二手机业务做得都很好，有的一年可以卖几百台。